Dans beaucoup de TPE et PME, le marketing ressemble parfois à une mer agitée. La stratégie est là pour aider à guider le navire.
Les dirigeants multiplient les actions et les canaux de diffusion : newsletters, campagnes, posts, publicités, sans toujours savoir s’ils avancent vraiment dans la bonne direction.
Et la cohérence entre canaux, on y pense parfois… mais on fera ça mieux la semaine prochaine…
C’est le syndrome de l’entrepreneur débordé.
Le travail ne manque pas. Vous essayez de faire les choses bien, vous prenez un peu de votre temps si précieux. Mais avancez-vous dans le bon sens ?
Etes-vous donc sûr d’avoir une stratégie bien claire ? Oui une stratégie, pas des tactiques.
Ces deux termes sont souvent utilisés indifféremment, alors qu’ils ont des rôles assez différent bien que complémentaires.
Les deux sont nécessaires.
Mais les confondre revient à naviguer sans boussole : beaucoup de mouvement, peu de progression.
Un petit tableau pour vous aider à y voir clair.
| Stratégie | Tactiques | |
|---|---|---|
| Horizon | 1 à 3 ans | Quelques mois |
Objectif| Fixer la direction | Avancer pas à pas | |
| Décision clé | Que faire (et ne pas faire) | Comment exécuter |
| Rythme | Stable | Agile |
👉 La stratégie choisit les batailles à mener.
👉 Les tactiques définissent comment les gagner.
L’écosystème change sans cesse : les outils, les algorithmes, les attentes clients… tout bouge vite. Pourtant, vos ressources, elles, elles restent limitées.
Ainsi, sans stratégie claire, vous risquez de multiplier les “bonnes idées” sans cohérence, au détriment de votre énergie et de votre ROI. Votre message peut se diluer et être noyé dans des campagnes contradictoires.
On imagine bien un capitaine qui ajuste sans cesse ses voiles… mais sans jamais regarder son horizon.
Pour structurer votre plan marketing, le modèle SOSTAC est une méthode simple et efficace. C’est une boussole qui vous aide à relier stratégie et tactiques.
Il vous guide pas à pas du diagnostic à l’exécution :
Situation – Où en sommes-nous ?
(Diagnostic, forces/faiblesses, analyse de marché)
Objectives – Où voulons-nous aller ?
(Objectifs SMART, indicateurs de performance)
Strategy – Quel cap adopter ?
(Segmentation, positionnement, promesse de valeur)
Tactics – Quelles actions concrètes allons-nous mener ?
(Canaux, contenus, campagnes, calendrier)
Action – Qui fait quoi, quand, comment ?
(Organisation, ressources, priorités)
Control – Comment mesurer et ajuster ?
(KPI, reporting, apprentissage continu)
Ce modèle a ainsi un double mérite : il relie stratégie et tactiques dans une même logique et il rend votre plan mesurable et pilotable.
Il vous permet d’arriver à bon port.
Commencez petit :
La cohérence fait bien plus la différence souvent que la quantité des efforts.
Les deux sont indispensables, mais jamais interchangeables.
Parce qu’un bon capitaine ajuste ses voiles… mais ne perd jamais de vue sa destination.
On peut résumer par : « Voir loin. Agir juste ».
C’est la clé d’un marketing cohérent, durable et performant
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